Dynamika trhu: Stláčanie marže

Odvetvie OEM na spracovanie skla sa v súčasnosti nachádza medzi dvoma silami: rastúcimi nákladmi na suroviny a dopytom po vyššej{0}}pridanej hodnote.

Surové plavené sklo (základný substrát) je komodita diktovaná cenami energie. Keď ceny sódy alebo zemného plynu stúpnu, OEM to nedokáže absorbovať; zvyčajne fungujú s 15-20% hrubými maržami, pričom čisté marže sú často jednociferné. Stratégiou prežitia bola vertikálna integrácia.

Úspešní výrobcovia OEM dnes nielen spracovávajú sklo; riadia logistikuizolačné sklenené jednotky(IGU). V architektonickej práci nie sú peniaze v obmedzovaní; je to v zložení IGU so správnou rozperou (teplý okraj vs. hliník), sušidlom a plynovou náplňou (argón alebo kryptón). Obchod, ktorý spracúva sklo, ale nemá plne automatizovanú linku IGU, je v podstate subdodávateľom subdodávateľa-marže sú neudržateľné.